華夏經緯北京

在連續4個月出現用戶流失后，中國聯通將目光投向了一直以來被中國移動占據大片江山的農村市場。日前，中國聯通在河南鄭州舉辦了“中國聯通低價終端眾籌現場會”，意欲通過低價終端策略吸引農村用戶。按照中國聯通的說法，目前已實現眾籌低價終端400萬臺。業內人士認為，中國聯通此舉對于搶占農村市場暫時有一定效果，但能否持久還是未知數。

眾籌搶占農村市場

在此次“中國聯通低價終端眾籌現場會”上，中國聯通宣布此次入圍低價終端項目的品牌售價均在599元及以下。 據了解，入圍此次項目的產品有斐訊C630Lw、TCL P502U、酷派7105、聯想A3600、小辣椒紅辣椒LA2-S和首云302等。

北京商報記者注意到，這些終端產品都不是大眾平常所關注的熱門機型，配置也相對較低。以聯想A3600為例，其運行內存只有512MB，主攝像頭僅為200萬像素。

北京華夏經緯市場調查有限公司數據顯示，目前中國農村市場被中國移動占據了大片江山，其占有率是中國聯通的5倍。早在2009年，中國移動就進軍農村市場，目前在中國移動的新增用戶中，有大約五成左右來自農村市場。

流失近900萬移動用戶

在中國聯通打著“眾籌”旗號進軍農村市場的背后，是該公司與其他兩大運營商在數據上的鮮明對比。

北京華夏經緯市場調查有限公司統計了今年前5個月三大運營商的用戶發展情況，發現在中國移動、中國電信不斷增加用戶的同時，中國聯通卻連續4個月出現用戶流失。

數據顯示，今年1月中國聯通新增移動用戶數僅8.3萬，創歷史新低;2月，該公司移動用戶數暴跌282.1萬;3月、4月和5月，中國聯通流失用戶數也分別達到了160.9萬、253.2萬和191.3萬。近4個月該公司累計流失移動用戶887.5萬，到5月底，用戶總數僅為2.903億戶。

在中國聯通移動用戶數急劇下降的同時，中國移動卻屢屢破表。今年5月，中國移動凈增37.3萬手機用戶，用戶總數達8.16335億，其中，4G用戶凈增1718.8萬，4G總用戶超1.7億。中國電信雖無驚艷之舉，卻也在5月不溫不火地凈增91萬移動用戶。

獨立電信分析師付亮表示，中國聯通本來可以利用占據優勢的3G網絡，在中國移動的4G網絡發展初期獲得一個追趕中國移動的時間窗口，但聯通在其發展政策上搖擺不定，錯過了這個趕超的黃金時期。

農村市場前景難料

對于巨大的用戶流失量，低價終端策略到底有多大效果?據中國聯通介紹，目前全國已實現了首次眾籌低價終端400萬臺，然而，這是不是意味著已經挽回了將近一半的流失用戶呢?

通信世界網總編輯劉啟誠認為，實現400萬臺眾籌是其理想模式。由于農村互聯網進程相對城市較慢，所以農村居民對于互聯網的要求不是很高，他們更看重手機和通訊資費的性價比，所以配置相對較低的手機可以滿足大部分農村居民的需求。另外，由于很少有農村用戶像城市上班族那樣需要保持固定號碼，維持職場人脈，所以當中國聯通推出低價優惠套餐時，他們并不介意更換手機號碼。

但是，劉啟誠也指出，這400萬用戶不一定會一直保持對中國聯通的忠誠度，4G手機可以實現全網互通，所以可能會出現使用聯通定制機卻換成移動號碼或電信號碼的情況。此外，由于中國聯通的4G網覆蓋率較低，對于挽回高端用戶群來說，此次低價終端策略并不會產生多大效果。